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Account Executive

Comercial Híbrido Vendas B2B

Estamos expandindo nosso time comercial e buscamos um Account Executive para assumir parte de nossa carteira estratégica de clientes, trabalhando com grandes players em todo o Brasil. Esta é uma oportunidade para fazer parte de um time de alta performance em uma empresa de crescimento acelerado no setor de saúde.

O que você vai fazer

Gestão de carteira e vendas consultivas

  • Gerenciar carteira significativa de contas Named e estratégicas (Tier 1 e Tier 2), com ciclos de venda de complexidade média a alta.
  • Conduzir vendas consultivas complexas em ambientes B2B corporativos, atuando como trusted advisor para decisores de saúde.
  • Gerar e gerenciar pipeline robusto de oportunidades com foco em abertura de novos clientes e crescimento na base existente.

Mapeamento e relacionamento com stakeholders

  • Mapear e construir relacionamento com múltiplas personas: Tecnologia, Provimentos, Gerentes de Programas, Recursos Próprios e C-level (Presidentes, Diretores, Superintendentes).
  • Garantir coverage completo da carteira, com múltiplas buyer personas mapeadas por oportunidade.
  • Utilizar metodologias estruturadas para qualificação e condução de oportunidades.

Execução comercial de excelência

  • Conduzir todo o ciclo de vendas: desde a primeira reunião até o contrato assinado.
  • Criar propostas de valor customizadas baseadas em casos de uso específicos (APS, programas de crônicos, alto custo/oncologia).
  • Coordenar demos técnicas e alinhamentos com times de TI, Produto e Implantação.
  • Negociar contratos, pricing e condições comerciais.
  • Garantir documentação adequada no CRM (Hubspot) e aderência aos playbooks de vendas.

O que buscamos

Experiência e competências essenciais

  • Experiência comprovada em vendas B2B complexas, preferencialmente em SaaS, healthtech ou vendas para o setor de saúde.
  • Track record consistente de atingimento ou superação de metas de vendas (ARR, número de oportunidades, taxas de conversão).
  • Expertise em gestão de múltiplos stakeholders e navegação em estruturas organizacionais complexas (cooperativas, operadoras, autogestões).
  • Domínio de metodologias de vendas consultivas.
  • Proficiência em CRM (Hubspot preferencialmente) e gestão disciplinada de pipeline.

Características que valorizamos

  • Orientação a resultados: foco obsessivo em metas e métricas, com histórico de superação de quotas.
  • Capacidade analítica: habilidade de entender dores complexas de negócio e traduzir em soluções de valor.
  • Resiliência: capacidade de lidar com ciclos longos de venda e processos de compra corporativos.
  • Comunicação executiva: excelência em apresentações, negociação e influência em todos os níveis hierárquicos.
  • Mentalidade consultiva: genuíno interesse em resolver problemas dos clientes, não apenas "vender".
  • Colaboração: trabalho em equipe com Marketing, BDRs, CS e Produto.
  • Organização: gestão eficiente de tempo, prioridades e follow-ups em carteira ampla.

Diferenciais

  • Conhecimento do setor de saúde suplementar e regulamentações da ANS.
  • Vivência em empresas de tecnologia/SaaS em fase de crescimento acelerado.
  • Rede de relacionamento no setor de saúde (cooperativas, operadoras).

Nossos benefícios

Confira o que os #Nilers aproveitam diariamente:
🍽️ Vale refeição/alimentação: Caju
💳 Plano de Saúde e Odontológico: Amil
⚧️ Auxílio hormonioterapia
🏋️ Gympass
👶 Auxílio creche
🧩 Auxílio filhos(as) PcD
📚 Educação: cursos, mentorias, eventos, inglês, livros
👩‍💻 Auxílio Mentoria Mulheres em Tech
✊🏾 Auxílio Mentoria Pessoas Negras

Vem ser #Niler

Se você se identificou com a vaga, queremos te conhecer.

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